Seminar Verhandlungstechnik für Handelsvertreter in Hamburg - ganztags

Dipl. Psychologe Ingo Gerlach

Dieses Seminar muss leider ausfallen!

„Jemanden überzeugen fängt beim Nein des Kunden an.“

Seminarinhalte: Die Kunst des Überzeugens als Lernziel - Professionelle Verhandlungstechnik

Wie vermeide ich als Handelsvertreter das „Entscheidungs-NEIN“ meines Kunden

Das Seminar beschäftigt sich mit den unterschiedlichen Sprachmustern innerhalb unserer Alltagskommunikation (die wir oft auch im Beruf einsetzen). Im Vergleich dazu steht die professionelle Kommunikation. Mit dieser kann ihr Gesprächserfolg gezielt vom Zufallsprinzip befreit werden.

Im Einzelnen werden folgende Themen bearbeitet:
- Welches sind die klassischen Umsatzbremsen bzw. Gesprächshemmer?
- Bei welchen Formulierungen ist überhaupt ein Entscheidungsnein möglich?
- Wo kommen diese Formulierungen eigentlich her?
- Die Bedeutung der Vorbildfunktion im Beratungsgespräch, mit anderen Worten: Wie
kann ich als Verkäufer unbewusste Mechanismen beim Gesprächspartner für mich nutzen.
- Der Anteil von sachlicher Information im Gespräch macht ca. 5% aus, beim Rest geht
es um die Beziehung. Welchen Einfluss haben hier die sogenannten Spiegelneuronen.

Um die einzelnen Themen einzuüben und für die Praxis zu verankern, beinhaltet das Seminar entsprechende Übungen.

 

Termin | Ort: 30. September 2021, 09.00-16.00 Uhr | CDH im Norden, Kurze Mühren 1, 20095 Hamburg

Hygienemaßnahmen: Dieses Seminar ist als Präsenz- und Onlineveranstaltungen parallel konzipiert. Das Präsenzseminar wird nach den im September geltenden behördlichen Vorschriften entsprechend den Entwicklungen in der Corona-Pandemie durchgeführt werden.

Seminarleiter: Seminarleitung: Dipl. Psychologe Ingo Gerlach
ist langjähriger Vertriebstrainer, Coach und Vertriebsleiter innerhalb verschiedener Branchen. Ebenso hat er zur Vorbereitung seiner Seminare, um die Teilnehmer praxisbezogen „on the job“ zu trainieren, als Handelsvertreter für ein Unternehmen der Medien Branche gearbeitet.
Seine Schwerpunkte sind:
- Professionelle Kommunikation für den Vertrieb
- Teamoptimierung in Zusammenhang mit innerbetrieblichen Veränderungen
- Spezielle Außendienstschulungen bei Produkten, die „auf der Startrampe kleben“

Teilnahmegebühr: für CDH-Mitglieder 350,00 Euro zzgl. MwSt. | für Nicht-Mitglieder 495,00 Euro zzgl. MwSt. (inkl. Pausengetränke und Gebäck)

Onlineteilnahmegebühr: für CDH-Mitglieder 250,00 Euro zzgl. MwSt. | für Nicht-Mitglieder 395,00 Euro zzgl. MwSt.

Die Reihenfolge der Anmeldungen entscheidet über die Möglichkeit zur Teilnahme.

Bitte melden Sie sich bis zum 20.09.2021 verbindlich an: hamburg(at)cdhimnorden.de

Anmeldeformular Präsenz-Seminar

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