Im Jahr 2010 bieten wir exklusiv für CDH-Mitglieder interessante Fortbildungsveranstaltungen in den Bereichen Rhetorik für Vertriebsprofis, EDV-Wissen für Fortgeschrittene und Gesprächsführung im Telefonmarketing an.

Kompetenzentwicklung im Vertrieb

Mit System zum Erfolg

„Verkaufen können“ ist eine Kernkompetenz für jeden Menschen, besonders aber für Mitarbeiter im Vertrieb. Um das zu Lernen und sich selbst stetig zu verbessern, kann man sich in der Praxis üben und Seminare besuchen. Dabei erfährt der Lernwillige vor allem Techniken und Methoden, also Fertigkeiten. Reicht das, um erfolgreicher zu werden? Meistens nicht, denn dieses Verkaufswissen ist zwar eine wichtige Voraussetzung, aber noch keine Fähigkeit im Sinne einer persönlichen Kompetenz, die dann erst den eigentlichen Erfolg bewirkt.

Aber welche Kompetenzen sind für den Erfolg als Handelsvertreter besonders wichtig? Vertrieb ist schließlich nicht gleich Vertrieb. Wie stellen Sie fest, wo genau bei Ihnen oder Ihren Mitarbeitern die Stärken und Entwicklungspotenziale liegen? Und vor allem auch: Was kann man im Alltag pragmatisch tun, um im Vertrieb erfolgreicher zu werden? Damit CDH-Mitglieder dies praxisnah und individuell beantworten und umsetzen können, haben wir in Kooperation mit der Pawlik Sales Consultants AG (PSC) das Konzept für die „CDH-Kompetenzentwicklung“ erarbeitet.  PSC ist eines der führenden Vertriebsberatungsunternehmen mit Erfahrungen aus über 15 Jahren im Training und Coaching von mehr als 15.000 Vertriebsmitarbeitern. Die Leistungsbeschreibung zur CDH-Kompetenzentwicklung können Sie sich hier herunterladen

Antworten auf diese Fragen gibt Dr. Henrik Meyer-Hoeven, Vorstandsmitglied der PAWLIK Sales Consultants AG. Er erläutert, welches die nachhaltigen Erfolgsfaktoren heute im Vertrieb sind. Seine Erkenntnisse und Praxistipps gibt er auf der Grundlage seiner Erfahrungen als langjähriger Geschäftsführer eines Handelsunternehmens und Berater für mittelständische Handels- und Dienstleistungsunternehmen weiter. Er geht dabei auch auf das Konzept der CDH-Kompetenzentwicklung ein, das wir in Zusammenarbeit mit der Pawlik Sales Consultants AG entwickelt haben.

Bitte melden Sie sich bis zum 13. September 2010 bei Ihrer CDH im Norden (T.: 040 80905040, Fax: 040 809050499, E-Mail: information@hamburg.cdh.de ) an. Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie zur Einstimmung auf die Veranstaltung das Kompetenzset Vertrieb, was für eine Fallstudie während der Veranstaltung verwendet wird.

20. September 2010, 16.00 bis 18.00 Uhr
CDH-Geschäftsstelle
Raboisen 16 – Keramikhof
20095 Hamburg

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Seminare der Hanseatische Akademie für Vertrieb und Führung

 

Neukunden gewinnen

23.-23.-24.08.2010, jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr, € 750 zzgl. Mwst.
Neben den fachlichen Kompetenzen sind vor allem die persönlichen Kompetenzen entschei-dend für eine erfolgreiche Kundenbeziehung, denn sie bestimmen wesentlich Gestaltung, Effektivität und Nachhaltigkeit einer jeden Geschäftsbeziehung. Ziel des Seminars ist es, den Kunden emotional zu binden, ihm mit Verständnis für seine Situation zu begegnen und mit Glaubwürdigkeit zu überzeugen. Ein professioneller erster Eindruck bildet hierbei die Basis für ein erfolgreiches Kundengespräch. Anhand praxisnaher Übungen lernen die Teilnehmer, wie sie sich auf das erste Gespräch vorbereiten, Kontaktblockaden überwinden und erfolg-reich Small Talk betreiben. Sie erfahren wie verbale und nonverbale Botschaften auf Ihren Gegenüber wirken und was mögliche Motivstrukturen Ihres Kunden sind.

Verkaufsgespräche erfolgreich führen

20.-21.09.2010, jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr, € 750 zzgl. Mwst.
Vor einer größeren Gruppe zu sprechen, ist für viele Menschen ein Albtraum. Oft fällt es ih-nen schwer, das, was sie meinen, auch zu sagen. Dieses Seminar fördert die Fähigkeit, si-cher aufzutreten und sich selbst erfolgreicher zu verkaufen.

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Seminare des Osterberginstituts

Ein weiterer Kooperationspartner der CDH im Norden ist das Osterberg-Institut. Es ist eines von drei deutschen Bildungsinstituten der Karl Kübel Stiftung. Es wurde 1995 in Niederkleveez in Schleswig-Holstein gegründet. Auf ausgewählte Veranstaltungen des Osterberg-Institutes erhalten CDH-Mitglieder auf vorherige Anfrage beim Institut 20% Rabatt.

"Meine Firma - meine Familie: Ein spannungsreiches Verhältnis"
17.-19. September 2010, Fr. 17.30 Uhr - So. 13.30 Uhr. Nähere Informationen finden Sie hier.

"Familien-Management bei der Unternehmensnachfolge - Erfolgreich die Zukunft sichern für Unternehmen und Familie"
21.-23. November 2010, So 17.00 Uhr – Di. 17.00 Uhr. Nähere Informationen finden Sie hier.